כיצד להפוך מעצב דרישה גבוהה (וקבל את הלקוחות הטובים)

הערת העורך: זהו פוסט תרומה מאת אדיסון דובאל, מחבר "זהויות מזון", בלוג שחוקר את הצומת של מזון, עיצוב ותרבות. היא כתבה כמה דברים, עיצבה דברים אחרים, ואכלה המון אוכל.

ישנם שני סוגים של מעצבים בעולם הזה: אלה שהם ביקוש גבוה, ומי לא. רובנו מתחילים בקטגוריה השנייה, ולמרבה הצער, חלק מאיתנו להישאר שם במשך הקריירה שלנו.

אבל יש דרך לחצות את הפער בין להיות ביקוש גבוה וביקוש נמוך זה לא תמיד ברור. זה לא קל, אחרת, כולם יעשו את זה. אבל אני מניח שאתה מעצב המעוניינים לשפר את איכות הלקוחות שאתה מקבל, אז אני הולך לתת לך את זה ישר.

הנה כמה צעדים שניתן לעקוב אחריהם לשפר את הערעור שלך ללקוחות הפוטנציאליים שלך, ולטפס על הסולם של שחקן בינוני עד והפך למעצב סופרסטאר מבוקש.

לעשות את החשיבה

הנכס החשוב ביותר מעצב יכול להיות תהליך המחשבה שלו. לקוחות ברמה גבוהה - מהסוג שאתה רוצה ללכת אחריו כמעצבת ביקוש גבוהה - מתעניינים הרבה יותר במה שחשבת כאשר יצרת את העבודה בתיק שלך, ולא רק את הוויזואלים.

לפני שאתם נפגשים עם לקוח ברמה גבוהה, זה מועיל לארגן את תיק ההשקעות שלך, כך שהוא מספר סיפור. כאשר אתה מציג את התיק שלך ללקוח פוטנציאלי, לא רק להראות חבורה של תמונות יפות, להסביר את המחשבה כי נכנס תהליך קבלת ההחלטות שלך.

אתה רוצה לקחת לקוחות פוטנציאליים באמצעות מחקר שוק שלך מכסה נקודות מכירה ייחודי, וכל זה רלוונטי כי נכנס ליצירת עיצוב סחיר, יעיל.

לדעת מי אתה מעצב עבור

עם לקוחות חדשים, לנצל את ההזדמנות להסביר את הבחירות שלך להמציא עיצובים העבר שלך. למה וכיצד הבחירות שלך לעבוד עם המשתמשים היעד שלך? קבל את התשובות לשאלות אלה, ואתה יכול לעשות זאת על ידי משיכת נתונים מן האנשים שאתה מעצב עבור בתדירות הגבוהה ביותר.

ראיין את המשתמשים שלך, פתח רשימת דוא"ל, ערוך סקרים או סקרים בכל מקום שמתאים. לא רק להקשיב למה שאנשים אומרים, אלא גם להסתכל על הפעילות שלהם ואת התגובות עיצובים שיצרת. שים לב ללחיצה, קריאה או הרגלי הקנייה של הלקוחות שלך. הפניה הפניה הרגלים אלה עם מה שאתה מקבל מן הפה של הסוס כדי לקבל אינדיקציה טובה יותר, מלאה יותר.

הצג את התהליך מאחורי חזותיים עצמם. למה צבעים אלה או את הלוגו מושג, והכי חשוב איך הבחירות שלך לשפר את האפקטיביות של העיצוב? לך עמוק יותר לתוך הפסיכולוגיה של הלקוחות האידיאליים שלך ואת השווקים שהם משרתים. מעצבים בעלי דרישה גבוהה עושים זאת בכל יום.

תחשוב על הלקוח שלך

כל לקוח עיצוב אוהב להיות מעצב אשר יכול לחשוב עליהם. מישהו שיודע בדיוק את הצרכים שלהם לפני שהם אפילו קול אותם, ומי יכול באופן אינטואיטיבי למשוך את הרצונות האמיתיים שלהם לפרויקט מוצלח.

(מקור תמונה: מסמכים פרוטאוס)

איך אני יודע את זה? כי אני כבר עיצוב הלקוח וכן מעצב. למרות שאני מעצבת את עצמי, אני אוהב את זה כאשר פרילנסר יכול לכאורה "לקרוא את הראש שלי" להבין מה אני באמת רוצה לפני שאני אפילו אומר את זה. אם אתה חושב שאף מעצב לא יכול להשיג זאת בצורה אמינה ללא שימוש במטה קסמים ושכמייה נוצצת, תחשוב שוב.

למידה לכמת את הצרכים של קהל היעד שלך היא מיומנות לומד מאוד בכל ענף. עם זאת, זה דורש ממך להיות ספציפי במיוחד על תעשיית או תעשיות המדויק אתה רוצה לשרת - אתה לא יכול לקרוא של כולם אחרי הכל.

בחירה להתמחות

אם אתה אחרי לקוחות אמיתי ברמה גבוהה, אתה לא יכול להיות מעצב "כל מטרה". אלא אם כן אתה באמת, קשור באמת במזומן, זה לא עושה שום תחושה קריירה לקחת על עצמו רק כל עבודה עיצוב אתה יכול למצוא, ללא קשר לרמת המומחיות שלך.

(מקור תמונה: Visual.ly)

זה מדלל את כוחו של המותג האישי שלך לוקח זמן יקר כי אתה יכול להשתמש בו למקד את תשומת הלב שלך על השווקים אתה באמת רוצה לשרת. זה יכול להיות קשה לפעמים להתרחק עבודות רווחיות כי אין לך עניין ברור. אבל אתה צריך לפנות את הזמן כדי לנהל את המחקר הנכון לתוך סוגים של עבודות עיצוב אתה באמת רוצה לקחת; מהסוג שיגרום לך מעצב ביקוש גבוה.

על ידי בעל מטרה בשוק, מעצבים הביקוש גבוהה באופן אוטומטי יודע מה הלקוחות שלהם רוצים, כי זה אותו דבר שהם עצמם רוצים. זה יש אפקט בונוס של מתן אחד יותר ניסיון עם שוק נישה של אחד, וזה משהו שכל הלקוחות רוצים.

לא מספיק טוב

הרבה מעצבים כאשר מתמודדים עם פחות מ-עבודה appealing, הגישה אליו עם יחס נחות. זה בהכרח משפיע על איכות הפרויקט סיים. עובדה בלתי נמנעת שתמיד תהיה עבודה שלא תהיה לך תשומת לב איתנה. במקרים אלה, אתה עלול להתפתות לעשות עבודה זה רק 'מספיק טוב', ולא לשים את מלוא המאמץ שלך לתוך אספקת חתיכת איכות.

נוהג זה מזיק לנתיב שלך להיות מעצב מבוקש באמת, כי זה יוצר כתמים כהים בתיק שלך. כל פרויקט בינוני לשים את תיק ההשקעות שלך הוא לוקח את המקום של פרויקט פוטנציאלי. אבל אם אתה עושה כל פרויקט כמו זה אחד יקר ביותר בכל הקריירה שלך, אתה בסופו של דבר יש תיק מלא עבודה מדהימה כי כל לקוח יהיה להשקות מעל.

חשוב גם לעשות פרויקטים בצד אשר מראים את תהליך המחשבה ללקוחות פוטנציאליים. מעצבים רבים לא ממש מבינים עד כמה זה חשוב, כי הם חושבים שכל מנהל אמנות או לקוח עצמאי רוצה לראות את התוצאה. אבל לקוחות ברמה גבוהה לא משלמים לך על כישורי העיצוב שלך. הם מחפשים אנשים המראים תהליך מחשבה מעולה מסקיצות ראשוניות לפתרון הסופי, ויכולתם לפרש דרישות ולהמחיש אותם בתוצאות.

יוצאים מהבריכה

אחד היתרונות של להיות מעצבת ברמה גבוהה היא שזה מבטל בקשות לעבודה spec - את הקללה של כל קיומו של המעצב. למעט קבוצה קטנה של נסיבות מיוחדות מאוד, מעצבים ברמה גבוהה לעולם לא להתבקש לעשות עבודה spec. וכאשר הם עושים, זה עבור מטרה ספציפית מאוד, מועיל לשני הצדדים.

אם הלקוח בטוח שאתה יכול לספק את הצרכים שלהם רוצה ללא פיקוח, זה אפילו לא יקרה להם לשאול אותך לעבוד spec. עבודה בשבילי היא מיותרת למדי, זה לא מראה הצד שלך לפתרון בעיות, רק כישורי העיצוב שלך, ולכולם יש את זה.

לקוחות ברמה גבוהה רוצים המעצבים שלהם הביקוש גבוה ללכת מעבר לתכנון, הם רוצים מעצבים שיודעים לחשוב ולחבר עם קהל היעד שלהם. הסר את עצמך מן הבריכה kiddie, לעשות את המחקר שלך לתוך שוקי היעד של cliens שלך וליצור הזדמנויות עבור עצמך.