מדריך רשת עבור בלוגרים כיצד לגשת אנשים (חלק 4)

התקרבות מישהו חדש הוא לעתים קרובות דבר מפחיד למדי לעשות. לא משנה אם אתה עומד לעשות את זה במסיבה, באוטובוס, או באינטרנט - באמצעות דוא"ל. אנחנו תמיד רוצים לעשות רושם ראשוני, ולא להישמע כאילו אנחנו נואשים או תוקפניים.

אלה הם כל הדברים שאנחנו הולכים לכסות בחלק זה ואת החלקים הבאים של הסדרה.

הערה מהירה:פוסט זה הוא חלק מסדרה שכותרתה - מדריך רשת עבור בלוגרים. הקפד לבדוק בשבוע הבא עוד! אם החמצת את הפוסט הקודם, הנה הקישורים:

• חלק 1 - עבור בלוגרים: למה זה חשוב
• חלק 2 - רישות עבור בלוגרים: הגדרת המטרות שלך ואת הכללים
• חלק 3 - רישות עבור בלוגרים: בחר אנשים בחוכמה, אתה חייב

ערוצי מגע

כיום, ישנן 6 דרכים עיקריות להגיע למישהו:

1. אימייל או טפסים ליצירת קשר באתר האינטרנט של האדם.
2. מדיה חברתית.
3. פורומים לוחות מודעות.
4. תגובות על הבלוג שלהם.
5. טלפון או סקייפ.
6. דואר מסורתי.

1. אימייל / טפסים ליצירת קשר

אימייל היא הדרך הברורה ביותר והפופולרי ביותר ליצור קשר עם מישהו באינטרנט. יש מיליוני הודעות דוא"ל שנשלחו כל יום (אני לא יודע את המספר המדויק כי זה משעמם מדי של עובדה למעשה לחפש את זה, אבל עדיין). וזה כל נהדר, אבל מיילים אינם יעילים כמו שהם היו רק לפני כמה שנים.

חזרה ביום זה היה כמו: “כן, יש לי דואר חדש!” עכשיו זה כמו: “לא, יש לי דואר חדש.“

(מקור תמונה: Shutterstock)

קבלת דוא"ל היא כבר לא אירוע כי זה לא קורה כל פעם עוד קצת. היום זה יותר כמו ודאות. אנשים התרגלו לזה והם אפילו פיתחו כמה דפוסי התנהגות. בואו נסתכל על דוגמה - ארבעה סלים של דוא"ל.

סל ראשון - המאפיין החשוב ביותר של הדוא"ל הוא מי השולח. אנחנו תמיד קוראים כל דוא"ל מהחברים שלנו ומשפחתנו, לא משנה מה הנושא (הודעות דוא"ל אלה הם שלנו ראשון סל, כביכול). גם אם החבר הטוב שלך שולח לך דוא"ל שכותרתו “הזדמנות עסקית נהדרת, לקבל את זה בחינם להיות RICH” אתה עדיין הולך לקרוא את זה.

סל שני - אז יש את השני סל - הודעות דוא"ל מאנשים אחרים שאנחנו מכירים, אבל אנחנו לא כל כך קרובים או לא היינו בקשר עם כמה זמן. אלה אנו נוטים לקרוא מדי. לא העדיפות הראשונה שלנו, אבל עדיין.

לכן, כלל האצבע הפשוט ביותר הוא זה אם מישהו מכיר אותך באופן אישי, הם יקראו את הדוא"ל שלך.

אם אתה שולח אימייל למישהו בפעם הראשונה אתה נמצא במצב הרבה יותר קשה. נפל לתוך הסל השלישי או הרביעי.

סל שלישי - ה שלישית סל מכיל הודעות דוא"ל שנשלחו על ידי מישהו שאנחנו לא מכירים, אבל הנושא הוא שילוב של כמה מאפיינים אלה: לא מזיק, רגיל / רגיל, אישי, שערורייתי, ולא קידום מכירות.

הודעות דוא"ל אלה יש סיכוי טוב לקרוא, אבל עדיין לא גדול כמו הודעות דוא"ל מן הסל השני (רמז: המטרה היא להגיע לסל השני הזה).

סל רביעי - עכשיו ה רביעי סל. הוא מכיל את כל הודעות הדוא"ל של שולחים לא ידועים עם שורות נושא שנראות קידום מכירות, או ספאמי בכל דרך שהיא.

הודעות דוא"ל אלה יש אין סיכוי של קריאה.

למה אני מספרת לך את כל זה? פשוט בגלל מצב כאשר אתה מקבל תשובה עבור הדוא"ל שלך יהיה בהכרח להתרחש. וזה משהו שאתה צריך להבין. לעתים קרובות זה לא אומר שום דבר. זה לא הוכחה כי האדם שאתה מנסה ליצור קשר לא אכפת. זה רק הוכחה שלא עשית את המיטב שלך בעת יצירת הדוא"ל ... מצטער, 90% מהזמן זה באמת עליך.

עם הזמן תוכלו למצוא את הקול הייחודי שלך ואת היכולת ליצור קשר עם אנשים בצורה יעילה, אבל עד אז, מצפים להיכשל מדי פעם.

2. מדיה חברתית

זה קצת חדש לכולם. אנשים לא פיתחו באמת דפוסים של התנהגות עבור מדיה חברתית עדיין. לא היתה לנו הזדמנות להטביע את זה במוחנו. במקום זאת, אנחנו פשוט מתנהגים כמו שאנחנו מרגישים.

זה עושה את זה קל להשתמש מדיה חברתית ליצירת קשר עם מישהו. עם זאת, יש עדיין קומץ דברים שאתה צריך לזכור.

הכלל החשוב ביותר הוא להשתמש בפונקציונליות יליד של פלטפורמת מדיה חברתית נתונה.

תן לי להסביר את זה באמצעות טוויטר כדוגמה. אחת הפונקציונליות הילידים שלה @ רמזים. זה משהו ייחודי לצפצף. משהו שלא היה קיים קודם לכן, אבל זה לא העניין כאן. מה שחשוב הוא כי אנשים מצפים ליצור קשר עם כך. עבור רובנו, זהו חלק בלתי נפרד של השימוש היומיומי שלנו בטוויטר. הודעות ישירות, לעומת זאת, לא.

(מקור תמונה: Shutterstock)

הודעות ישירות דומות מאוד לאימייל בדרך כלשהי ... אתה שולח הודעה, זה מגיע לתיבת הדואר הנכנס של הנמען שלך, ואף אחד אחר לא רואה את זה חוץ מהנמען. ההבדל היחיד הוא שאין כתובת דוא"ל, אין תוכנת דוא"ל, ואתה לא יכול לשלוח קובץ מצורף. חוץ מזה, זה אותו דבר. וזה אומר אותם מנגנוני בטיחות אש בכל פעם שאנו רואים הודעה ישירה.

ולא בלי סיבה, רק להסתכל על ההודעות הישירות שאתה מקבל. על הפרופיל שלי, למשל, 90% של DMs הם זבל טהור ... אנשים מנסים למכור אותי על כל מיני דברים. מה יש לך? דומה? - כנראה.

כל זה עושה DMs לא טוב ליצור קשר עם אנשים. הייתי ממליץ דבק @ רמזים.

דבר נוסף הוא כי התקשורת החברתית צריך להתייחס רק כ דרך לעלות על המכ"ם. זה לא באמת יכול להיות כל שיחה משמעותית מדיה חברתית. בטוויטר, אתה מקבל רק 140 תווים, והשיחה היא ציבורית מי עוקב גם אותך וגם את האדם שאתה מדבר.

התחלת הרדאר פירושה שאתה מתקשר באמצעות הודעות קצרות, בעיקר עונה על טוויטים של אנשים אחרים, כדי שיוכלו להבחין בך. ברגע שאתה מקבל על המכ"ם אתה צפוי להצליח באמצעות צורות אחרות של תקשורת (כמו דוא"ל).

איפה מדיה חברתית באמת זורחת היא שמירה על קשר נוסף. אתה חייב להודות שזה אולי נראה לא נוח לירות מישהו דוא"ל מתוך כחול אומר משהו כמו “מה קורה?” זה ישתמע כי יש לך כמה יחסים אישיים ביניכם (כמו חברים לעשות), אשר לא יכול להיות המקרה בשלב זה, כך הנמען שלך עשוי לתהות למה אתה, מכל האנשים, ליצור קשר איתם.

אין בעיה כזו בתקשורת החברתית. כאשר מישהו שאתה רוצה לשמור על קשר עם הודעות משהו, אתה תמיד יכול פשוט להגיב / תשובה. זה יותר ממספיק כדי להישאר על המכ"ם.

3. פורומים ולוחות הודעות

פורומים הם אלמנט בית הספר הישן של הנדל"ן באינטרנט. הם כבר בסביבה הרבה זמן, והם עדיין לשמור על רמה קבועה של פופולריות. בלוגרים רבים הם חברים פעילים בפורומים שונים, אשר אני בטוח שאתה יודע.

הם עושים זאת ממספר סיבות. כמה מתוך הנאה צרופה, כמה כדי לקבל חברים בפורום אחרים לבקר באתרים שלהם. הסיבות הן לא כל כך חשוב. מה שחשוב הוא העובדה היחידה שהם שם, תקשורת עם אחרים, שיתוף עצות, ומעורבות עם הקהילה.

דבר מושלם לעשות הוא להצטרף לקהילה ולהיות חלק של השיחה מדי. העובדה שאתה יכול ליצור קשר עם אדם נתון הוא רק אחד היתרונות רבים כי לעתים קרובות תוכלו למצוא גם אנשים אחרים שראוי להכיר.

הגישה היא פשוטה. הצטרפות לדיונים שונים, לשים לב, יש את המקום שלך על המכ"ם.

4. בלוג הערות

זוהי הגישה הכי פשוטה כאן. בלוגרים באמת שם לב מי מעיר על הבלוגים שלהם. בלוגרים רבים גם רוצה להגיב על כל תגובה, כך שתוכל לקבל קצת תשומת לב מיידית.

הדבר שיש לזכור כאן הוא לא זבל. פשוט אומר “זה נהדר! תודה על העצה” היא לא תגובה איכותית. זה לא מכניס אותך למכ"ם. זה מקבל אותך בתיקייה דואר זבל.

כמה אנשים חוו מצב שבו בעל הבלוג יצר קשר עם הצעה פוסט אורח לאחר שראה מספר הערות תובנה. זה לא קורה לעתים קרובות, אבל זה מראה את הכוח של להעיר, בכל זאת.

5. טלפון וסקייפ

למען האמת, הטלפון סקייפ לא צריך לשתף את אותה הפסקה כי הם לא דומים. הדבר היחיד המשותף הוא שאתה מדבר, כמו דרך הפה שלך, אבל זה הכול.

ההבדל העיקרי הוא כי קורא זר על סקייפ הוא הסיכוי הטוב ביותר לקבל שום תגובה. זו הדעה האישית שלי, אבל אני יודע שלרבה אנשים יש דעה דומה. בכל פעם שמתקשר לא ידוע מגיע, מצטער, אבל אני לא זמין.

טלפון הוא סיפור אחר. על ידי יצירת קשר עם מישהו ישירות בטלפון אתה מכה אותם שם הם לא מצפים להיפגע. זה הגיל הנכון באינטרנט? מדוע כל אחד מהעוקבים שלך באינטרנט רוצה ליצור איתך קשר בטלפון? ובכן, בגלל זה זה עובד.

אבל הנה הבעיה. מה זה כל כך חשוב שיש לך להגיד שאתה רוצה להתקשר? ללא שם: נכון ... ללא שם: כנראה אין לך משהו זה באמת חשוב.

“קורא קר” יכול לעבוד אם אתה באמת טוב בזה, אני לא, אז אני לא הולך ללמד אותך משהו על זה יותר ממה שכבר שיתפתי. לקבלת מידע נוסף על איך לעשות שיחות טלפון לעבוד בשבילך אני שולח אותך לסרט “חדר דוודים.”

6. דואר מסורתי

חזרה ביום, היו טונות של דברים תיבות הדואר הנכנס המסורתיות שלנו. דואר מהחברים, המשפחה, חומר קידום המכירות שלנו וכן הלאה. עכשיו, הכל השתנה לספירה הדיגיטלית ונשלח בדואר אלקטרוני (ומכאן כל בעיות הספאם).

(מקור תמונה: Shutterstock)

אז התפקידים השתנו. בימים אלה אנו מקבלים כמעט כל דואר מסורתי, וזה באמת נהדר, כי אתה יכול להשתמש בו כדי לתפוס מישהו לא מאובטח. אם מישהו משתף את כתובת הדואר שלו בגלוי (כלומר, אתה לא צריך לרחרח מסביב כדי לקבל את זה) אז אני ממליץ ללכת קדימה ולשלוח גלויה. רק אומר היי! הוא ייחודי מספיק.

אני חושב שהדואר המסורתי עובד טוב יותר משהיה אי פעם. ואני לא חושב שזה ישתנה בקרוב.

מציאת ערוץ תקשורת מועדף

עכשיו הגיע הזמן למחקר כלשהו. לא משנה מי אתה רוצה ליצור קשר, תמיד יש דרך טובה יותר של יצירת קשר עם אדם מסוים. הנה מה שאתה צריך לשים לב.

ראשית, עבור אל דף הקשר בבלוג של האדם, ולראות מה זה אומר. אם האדם מציג הודעת אימייל, סביר להניח שהם ירצו ליצור עמם קשר בדרך זו. אם יש טופס ליצירת קשר אז לא לרחרח סביב מחפש דוא"ל, פשוט להשתמש בטופס.

לפעמים יש אפילו ביטוי “אני מעדיף ליצור קשר באמצעות X.” לא משנה מה תמצא, את דף הקשר הוא תמיד נקודת ההתחלה הטובה ביותר, אבל, לפני שתוכל להתחיל לשלוח הודעות דוא"ל או ביצוע שיחות בואו נחזור לרשימה של 6 ערוצי הקשר שלנו לחלק את זה לשתי קבוצות:

1. על הרדאר.
2. עושה את העסק.

דברים שנועדו להגיע על המכ"ם הם: מדיה חברתית, פורומים ולוחות הודעות, תגובות הבלוג, הדואר המסורתי, ו ... לחכות את זה ... דוא"ל, והדברים הטובים ביותר כאמצעי ליצירת קשר עם מישהו ישירות (aka עושה את העסק ) הם: דוא"ל, טלפון ו- Skype.

כל הטריק הוא לעלות על המכ"ם הראשון, ו ולאחר מכן פנה ישירות.

כמובן, אתה יכול לדלג על החלק הראשון, אבל זה הרבה יותר קל למצוא הצלחה אם ליישם את שני שלבים אלה. החלק 'כיצד לבצע' הוא מה שאנחנו הולכים לכסות את ההודעות הבאות, אבל בואו נחזור דוא"ל לרגע.

אימייל הוא קסם

כפי שמתם לב, ראשית, אמרתי כי הדוא"ל הוא לא טוב לכל דבר. ואז אמרתי שזה טוב אם אתה מכיר מישהו באופן אישי. ולבסוף, אמרתי שזה נהדר עבור שניהם מקבל על מכ"ם ומפגש עם אנשים ישירות. מה לעזאזל קורה כאן?!

ובכן, הדוא"ל עדיין קסם. לדעתי, הכל תלוי בהודעה שכתבת, והכי חשוב על שורת הנושא שלך. אימייל הוא copywriting בצורתה הטהורה. שורת הנושא היא חתיכת עותק עם המטרה של מקבל מישהו לפתוח את הדוא"ל. הדוא"ל עצמו יש לעתים קרובות מטרה אחרת. היא חולקת קריאה לפעולה בתקווה שאנשים אכן ינקטו פעולה זו.

(מקור תמונה: Shutterstock)

האמת הפשוטה היא זו: אם אתה שולט בדרך של יצירת הודעות דוא"ל גדולות הם יעבדו עבור מה שאתה רוצה. אם אתה נכשל בזה, הם יעבדו על שום דבר אחר מאשר לאבטח לך מקום בתיקייה דואר זבל.

ההודעה הבאה היא על כתיבת הודעות שמקבלות תשומת לב. לא משנה אם אתה הולך לשלוח אותם באמצעות מדיה חברתית או דוא"ל, העקרונות הם תמיד אותו הדבר ... הסיבה לכך היא שאנשים תמיד אותו דבר, לא משנה באיזה בינוני הם משתמשים.

מה דעתך בדוא"ל? אני בטוח שאתה מקבל המון זה כל יום, אבל אתה שולח אותו באותה מידה לעתים קרובות?