5 דברים שכדאי לדעת על פרסום נייד

פרסום על אפליקציה של אפליקציה עולה באש. BI Intelligence חוזה כי ההכנסות ממכירת אפליקציות לנייד בארה"ב יסתכמו ב -4.6 מיליארד דולר השנה ויגדלו ל -6.8 מיליארד דולר עד סוף 2019, גידול של 14% בשנה מ -2014. מעבר לכמות, יש גם איכות עם החזר ה- ROI הטוב ביותר של כל המודעות לנייד פורמטים.

פיתוח מפתח המניע את הגידול בתקציבי התקנת אפליקציה כרוך ביכולת לבצע כראוי למדוד מסעות פרסום להתקנת אפליקציה, להתגבר על העדר עוגיות וה הפיצול המובנה במערכת האקולוגית הניידת עם סביבות שונות (אינטרנט נייד ו- in-app), פלטפורמות שונות (iOS, Android, Windows Phone) ומכשירים שונים (סמארטפונים וטאבלטים).

יתר על כן, ניתוחי הפרסום מאפשרים למשווקים לנוע לעבר מודל ביצועים טהור שבו התקנה, חשובה ככל שהיא, היא רק צעד ראשון להצלחה. מה קורה לאחר את ההתקנה היא מה שחשוב. על ידי חיבור פעולות בתוך אפליקציה לרשת שהפעילה התקנה, המשווק יכול לאתר את הרשתות שיכולות לספק את הסוג הספציפי של משתמשים שמניבים ערך לעסק שלו.

1. התקנות נהיגה

כדי שהאפליקציה שלך תשים לב, ותבלוט ממיליון האפליקציות האחרות במרחב הנייד, חשוב ליצור נפח התקנות מ שניהם אורגני ולא אורגני מקורות. מה אתה שואל?

I - התקנות אורגניות

ובכן, התקנות אורגני הם התקנות כי הם בעיקר תוצאה של חיפוש בחנות ו חיפוש אורגני.

פירוש הדבר שהיישום מתגלה ומתקין לאחר מילת מפתח או חיפוש מותג, כלומר, לאחר המלצה מחבר, מסתכל על אפליקציות מובילות בכל קטגוריה, או שנחשף לאפליקציה דרך ההמלצות החדשות של חנות האפליקציות.

II - התקנות לא אורגניות

התקנות לא אורגניות, לעומת זאת, הן מונע אל חנות האפליקציות על ידי מבצעים פעילים בחוץ האפליקציה לאחסן בין אם באמצעות מסע פרסום בתשלום, או כל מסע שיווק אחר על ערוצים בבעלות (כגון דוא"ל, לדחוף הודעה, SMS או קוד QR).

תערובת מוצלחת

בפרסום להתקנת אפליקציה לנייד, חיוני להפיק את המרב משני המסלולים. נהיגה המספר הגבוה ביותר של התקנות אורגניות כרוכה באמצעות App Store Optimization (ASO) טקטיקות (שהיא בעצם המקבילה של היישום בעולם אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO)).

יש רשימה קצרה של גורמים שיכולים לבצע או לשבור את הדירוג ASO שלך, כלומר כותרת, מילות מפתח, מספר הורדות, דירוגים וביקורות, צילומי מסך וסמלים, וכו '.

מאז מספר התקנות הוא גורם מרכזי ASO, לשלם עבור משתמשים חדשים לא רק להגדיל את מספר התקנות הלא אורגני, אבל חשוב יותר את מספר התקנות אורגניות. למעשה, המחקר שלנו מצא כי 1 שילם להתקין כוננים 3 התקנות אורגניות יותר.

מסעות פרסום בתשלום מסוג 'אפליקציה בתשלום' הם גם דרך להתבלט בשוק רווי (ישנם מעל 1.4 מיליון אפליקציות ב- Google Play וב- App Store!). בדו"ח האחרון שלה, eMarketer הלך רחוק אומר שזה חייב.

2. מודלים עסקיים

יש לשקול ארבעה מודלים עסקיים עבור פרסום להתקנת אפליקציה: מחיר לרכישה, מחיר לקליק, מחיר לאלף הופעות ועלות לאלף הופעות. לכל אחד יש יתרונות וחסרונות. בואו נחקור את זה:

מחיר לאלף הופעות (עלות לאלף)

תנאי תשלום: מחיר שנקבע מראש עבור כל 1,000 הופעות (עלות לכל מילה - מיל להיות המונח הלטיני לאלף).

מקצוענים: מודעות מקסימלית למותג, להגיע, עלות נמוכה יותר

חסרונות: מודל ללא ביצועים, סיכוי גדול יותר של רשתות לא שקופות לשלוח הופעות באיכות נמוכה.

מחיר לקליק (מחיר לקליק)

תנאי תשלום: בתשלום בכל פעם שמשתמש לוחץ על מודעה.

מקצוענים: קל יותר לנתח את מעורבות המשתמש באמצעות בדיקת קריאייטיב של מודעת מודעה.

חסרונות: תופעת האצבעות השמנות פירושה שאתה מסתכן בתשלום עבור קליקים לא רצויים ופוגע בשם המותג שלך עם חוויות משתמש איומות; עלות גבוהה יותר מזו של המחירים לצרכן, אם אין לך את המשאבים לביצוע אופטימיזציה של נתיב לחיצה להמרה, היעדר כלי ניתוח חזקים, חשופים למרמה.

CPI (מחיר להופעה)

תנאי תשלום: מחיר שנקבע מראש בכל פעם שמשתמש מתקין את היישום.

מקצוענים: מודל ביצועים, עלות נמוכה יותר, סיכון נמוך.

חסרונות: סיכון של רשתות שאינן שקופות המניעות נפח גבוה של איכות נמוכה או תנועה תמריץ להתקנות כונן.

מחיר לפעולה (מחיר לפעולה)

תנאי תשלום: מחיר שנקבע מראש עבור כל פעולה בתוך היישום שהוגדרה על ידי המפרסם (הכנסות או מעורבות בנושא).

מקצוענים: מודל ביצועים טהור שאומץ על ידי המפרסמים נתונים מונע נתונים.

חסרונות: העלות היא לעתים קרובות גבוהה יותר, אך כך גם הערך שנוצר כך החזר ROI רק גדל עם LTV גבוה יותר של משתמשים שנרכשו.

3. מקום טוב להתחיל

אם אתה עובד תחת תקציב ואתה מכוון להשפעה מקסימלית על סמך מה אתה צריך לעבוד עם, הנה כמה אקדחים גדולים להתחיל עם:

טוויטר / פייסבוק

אם אתה מנסה משתמש ספציפי בזמן שמירה על תקציב קפדני, טוויטר ו פייסבוק הם מקומות נהדרים להתחיל את הנתונים הכלולים שלהם ומידע דמוגרפי מעמיק מידע על הקהלים שלהם.

עם יכולות מיקוד מעולה וסולם ללא תחרות, אין פלא שרשתות אלה מפקחות על נתח גדול כל כך מהוצאה על מודעות להתקנת אפליקציה. עם זאת, שים לב: יש רק שתי דרכים לקבל את הניתוחים במסעות הפרסום להתקנת אפליקציה הפועלים בפייסבוק וב- Twitter:

• על ידי הוספת SDK שלהם אל האפליקציה שלך
• על ידי באמצעות SDK של שותף מדידה מוסמך (קומץ ספקי מעקב שיש להם אישור רשמי של פייסבוק וטוויטר)

Google AdWords

מסעות פרסום של Google AdWords להתקנת אפליקציה יכולים גם להיות נהדרים מתי עבודה עם תקציב הדוק. כאן תוכל להתמקד במילות המפתח שלך - להקיש על כוונת המשתמשים כמחוון חזק - ולהשקיע באופן מצטבר עד שתשיג אופטימיזציה אופטימלית של מילות מפתח.

זה נהדר מסעות פרסום ארוכים יותר כי הם המיועד לקהל גדול.

מודעות TrueView של YouTube

אם תקציבים גבוהים יותר, YouTube כולל מודעות TrueView, אשר יכולות להיות אופציה נהדרת. במיוחד אם יש לך תצוגה מקדימה של הסרטון של האפליקציה שאתה רוצה לחשוף ל ממוקד ומעורב.

4. מורחים את כנפיך

כדי להגיע למקסימום וליכולת למצוא את מקורות המדיה שיכולים לספק למשתמשים ספציפיים שאתה מעוניין בהם, הוספת רשתות מודעות אחרות לתערובת היא צעד חשוב. אבל עם מאות ואף אלפי מהם שם בחוץ, איך תוכל למצוא את הרשת הטובה ביותר עבור היישום שלך?

בכל זמן נתון, אפליקציה טיפוסית יכולה לפעול בכל מקום מ 5-10 רשתות מודעות שונות לנייד. יישומים גדולים לעבוד עם עשרות באותו הזמן. לכן זה חיוני להקצות את התקציב שלך באחריות כך שאתה לא בסופו של דבר מבזבז אותו על בעלי אתרים שאינם מסוגלים לעמוד ביעדי הרכישה שלך.

כיצד לבחור את הזכות רשת מודעות נייד

עם כל כך הרבה רשתות מודעות לנייד שעובדות עם סוגי תנועה שונים, אנכיים ייחודיים ולקוחות מיוחדים, אתה זקוק לשיטות טובות יותר כדי למנוע מבעלי אתרים שמניבים ביצועים נמוכים.

כאשר מתקרבים לרשת, הנה מה שאתה צריך לשאול על:

1. שאלות חווייתיות

בקש עדויות, מקרי מבחן, ובאופן אישי להגיע לחברות עם קהלי יעד דומים כדי לקדוח אותם על הניסיון שלהם עם הרשת

2. שאלות כאב

איך אתה שונה מהמתחרים שלך? אתה יכול לתת לנו דוגמה של מה שעשית עבור אחד המפרסמים שלך אנכי מסוים שלנו?

3. שאלות לשאול את עצמך

היכן אתם רוצים להיות בסוף התהליך? מהן היעדים שאתה רוצה להשיג באמצעות עבודה עם רשת מודעות זו?

למרות שביצעת החלטה משכילה על אילו רשתות לרוץ עם, זה מובן מאליו שאתה צריך לעקוב אחר הביצועים שלהם בכל עת. אתה צריך להרגיש בנוח אומר לרשת, "היי, המו"ל מספר 4 פועלת בצורה גרועה לעומת מספר שלוש, בבקשה להקצות תקציב נוסף למספר 3."

לרשת אין את אותה רמת נתונים שיש לך כמפרסם ולכן חשוב לעזור להם להשלים את התמונה הגדולה. להישאר בלולאה ולהודיע ​​להם כאשר אתה רואה משהו הולך בדרך הלא נכונה.

5. למדוד, למדוד, ואז למדוד שוב

מדידת מסעות פרסום להתקנת אפליקציה כוללת שני חלקים קריטיים ושזורים זה בזה: ניתוחי ייחוס ו ניתוח נתונים.

ניתוח ייחוס

ניתוחי ייחוס ספר לנו את הערוץ / המקור כי נמסר כל יישום להתקנה, בין אם אורגני, חברתי, שילם או בבעלות. המנגנון מבוסס בעיקר על מודל הקליק האחרון - נקודת המגע האחרונה שהמשתמש לחץ עליה לפני התקנת (והשקה) של אפליקציה (בתוך חלון חסד של 7 עד 30 ימים).

מודל זה מכתיב את המפרסם רק משלם את הרשת המספקת את הקליק האחרון (אם הפעולה עם מקור אחר שאינו בתשלום, כגון דוא"ל או חיפוש אורגני, עוקבת אחר, רשת המודעות אינה מקבלת תשלום).

חברות ייחוס בלתי משוחדות משמשים שופט חסר פניות - נאמנים הן על ידי מפרסמים והן רשתות כאחד כדי לקבל פסק דין. העובדה שהם משולבת עם מאות רשתות פירושו שיש להם עין העין של כל נתיב ההמרה.

ככזה, הם יכולים לקבל החלטה כי מקלות בזמן מניעת המפרסמים להיות כפול או משולש טעונה על ידי רשתות שהמשתמש לחץ עליהן, אך לא היו הקליקים האחרונים.

ניתוח פרסום

ניתוח הפרסום לוקח את זה צעד אחד קדימה. על ידי מדידה מה עושה משתמש לאחר ההתקנה ו חיבורו למקור הסוחר (בתשלום, חברתי, בבעלות או אורגני), אתה יכול להציג נתונים מצטברים לאתר את הרשתות שיספקו את המשתמשים הטובים ביותר.

לדוגמה, אם מפתח משחקים יודע שרמה עוברת 10 היא אינדיקציה חזקה לערך חיים גבוה, הוא יכול למדוד את האירוע בתוך האפליקציה ולברר אילו רשתות העבירו את המספר הגבוה ביותר של שחקנים אלה בשיעורים הטובים ביותר, ואשר לא , ולאחר מכן לבצע אופטימיזציה בהתאם.

בסביבה של אפליקציות הנשלטות על ידי מודל הפרימיום, אספקת משתמשים איכותיים המניבים הכנסה אמיתית היא חובה מוחלטת. אחרי הכל, אתה לא יכול ללכת לבנק עם התקנות.

בשורה התחתונה

הסביבה הדיגיטלית היא לא רק ניידים הראשון - זה היישום הראשון. עם זאת, המספרים הגדולים שלה יצרו גם שטח תחרותי שבו כמה Apps להפוך אותו, ורוב לשבור זה.

כדי להצליח, על המשווקים להפעיל קמפיינים להתקנת אפליקציות ולקבל החלטות שיווקיות חכמות ומבוססות על נתונים כדי להתנתק מהקהל ולהבטיח את הגדלת התקציב שלהם במלוא הפוטנציאל שלו.

הערת העורךYou הפוסט הזה נכתב עבור Hongkiat.com על ידי רן אברהמי. רן הוא ראש שיווק ב- AppsFlyer.com שמנהל מערכת יחסים מורכבת עם הנייד. הוא גם אוהב להיות יזם למרות שהוא שונא את המילה "יזם". מצא אותו על LinkedIn ו לצפצף.