איך לכתוב הצעת אינטרנט זוכה

עיצוב אתרים הוא מקצוע הדורש ממך למצות את היצירתיות שלך יום ויום. אתה יוצר ממשקי אינטרנט, עושה ערכות צבעים, פרצופים סוג התאמה, ומה לא. בשבילך, זה משהו שאתה אוהב לעשות, ואתה מרגיש בר מזל לחשוב שבחרת את הנתיב הנכון. עד שמשהו יצוץ בועה. משהו שאנחנו מכנים פיתוח עסקי.

עיצוב אתרים הוא לא רק אמנות צורה - זה גם מקצוע כי בסופו של יום, יהיה צורך להאכיל אותך. אחד הדברים שיכולים לעזור לך לנהל עסק טוב עיצוב אתרים היא יודע איך לכתוב הצעה טובה. והמקום שבו אני קופץ פנימה.

לפי dint של מאמר זה, אני יהיה דיון איך אתה יכול ליצור את ההצעה כי עיצוב אתרים שאתה מתעב ו לעשות את זה להתבלט בין השאר. בואו נסתכל על כמה דברים שכדאי לזכור.

זהה בעיה ובנו עליה

זהו החלק הראשון והחשוב ביותר של כתיבת הצעה לעיצוב אתרים על מנת להציע פתרון עיצוב אתרים, אתה צריך קודם כל בעיה.

בתחילה, אתה צריך לקבל מושג כללי מדוע הלקוח שלך ירצה לרכוש את השירותים שלך מלכתחילה. אתה צריך להגיע באמצע הבעיה של הלקוח, ואם יש צורך, לגלות בעיה שתקבל את תשומת לבם.

עם זאת, אתה צריך להיות זהיר, כמו לא לחשוף שום דבר שיסכן את העסק שלהם על ידי חשיפת הבעיות הגדולות בציבור. יש גם פעמים כאשר הלקוח יודע משהו לא בסדר אבל יש קושי לזהות אותו.

בעיות אלה עשויות לבוא בצורה של העיצוב הקיים שלהם להיות לא אטרקטיבי או לא כל כך ידידותי למשתמש, דרישה עבור דפי נחיתה עבור פעולות ספציפיות, או אתר עובדים בלבד עבור משאבי אנוש וכו 'אז ההצעה שלך, ודא שאתה אומר להם מה לא בסדר או חסר הנוכחות המקוונת שלהם עם כמות טובה של כנות.

הנה הצעה בפועל (חלק ממנה) שלחתי ללקוח (שרצה להישאר אנונימי). יש לציין כי הצעה זו סייעה לי לסגור את העסקה רק שלושה ימים.

טיפ Pro: תגדיר את הבעיה. ברור המדינה מה שאתה רואה חסר עם החברה ולא להיכנס לתוך הצהרות מעורפל כמו, "ובכן, אתה צריך לעצב מחדש. תן לי לתת את האתר שלך מראה משופץ”, ולכתוב את זה באופן שבו הלקוחות העסקיים שלך יבין.

איך הפתרון שלך יסייע להם?

עכשיו, כי הלקוח שלך יודע שיש להם בעיה שזקוקה לפתרון, להציע להם משהו שהם יתקשו לסרב - פתרון טוב.

המגרש שעשית קודם לכן הוא לא סוף ההצעות שלך. אתה לא מרוויח כסף בתור מעצב אינטרנט על ידי אומר ללקוחות שלך יש להם בעיה. אתה מרוויח על ידי מראה שאתה יכול לפתור את זה. תגיד להם ישר עד כדי כך אתה יכול נוטים מה חסר בחברה שלהם, כי אתה יכול לענות על הצרכים שלהם.

מכאן אתה יכול להדגיש את הפרטים של הפרויקט. מה הם הצעדים שתנקוט? מה תכלול? שינוי? או להסיר? איך תדע כי אלמנטים אלה דורשים פעולות אלה? אתה צריך לענות על השאלות האלה.

אתה פשוט לא אומר, "אהההה ... אני יכול לשנות את דף הנחיתה שלך לזה." אתה חייב להיות יותר ספציפי.

תוכל לציין בהצעה שלך שתבצע אופטימיזציה של דפי נחיתה באמצעות בדיקת A / B. שתסיר לחצן של קריאה לפעולה מפני שאתה רואה שהוא אינו מניב ביצועים טובים. כמו אנשי עסקים אוהבים נתונים כי זה מקל עליהם לקבל החלטות, אתה יכול להוסיף כמה נתונים סטטיסטיים כדי להפוך את הצבע שלך בהצעה.

התמקד בהחזר על השקעה (החזר ROI)

עכשיו שהצעת את ההצעה קשה לסרב. הגיע הזמן לעשות את זה כמעט בלתי אפשרי לסרב. אם יש דבר אחד עסקים (או הלקוחות שלך) אוהב לשמוע, זה R-O-freaking-I.

חלק זה של ההצעה יהיה כנראה הכי קשה לעצב מאז אתה בעצם לשים תג מחיר על העבודה שלך. אבל עכשיו, לאחר שזיהית מה הלקוח שלך צריך, ומה שאתה יכול לספק, עכשיו אתה צריך להגיד להם כמה זה יעלה להם, כמה הם יעשו מתוך השינויים תוכל לפרוס.

אני מציע כי בחלק זה, אתה לזהות את העלויות של הפרויקט הראשון. לדעתי וניסיון, הלקוחות היו רוצים לראות כמה יעלה משהו לפני כל דבר אחר. הם היו רוצים לשקול את הציפיות התקציביות שלהם ואת ההכנסה הצפויה לפני שהם לוחצים על ההדק.

אז אם אתה אומר שאתה תעשה את העיצוב מחדש עבור $ 2000, הלקוחות שלך יחשבו על זה, ואם זה סכום של כסף ששולם לך יאפשר להם להגיע למטרות שלהם או להרוויח יותר רווח, אז שכירת אתה לא יהיה כל כך קשה.

בדוגמה שנתתי לעיל על מסעדה במזרח התיכון, הדגשנו במהלך הדיון כי ישנם סביב 7 מתחרים באזור שלהם - משהו שהם כבר יודעים.

אבל מה שהם לא יודעים הוא כמות התנועה המתחרים האלה מקבלים מדי יום, ו כמה אנשים מחפשים את מילות המפתח הקשורות לעסק שלהם. ברגע שאנו מודגשים מספרים אלה ואת המספרים הפוטנציאליים שלהם יהיה אתר יהיה, כבר יש לנו אותם 100%. זה הכל על כמה הם יכולים להרוויח מהאתר!

הדגישו את המתחרים שלהם

תאמינו או לא, הלקוחות שלך כמו תחרות. הסיבה לכך היא שהם יכולים להשתמש בהם כנקודת ציון עבור האסטרטגיות שלהם. רעיון זה הוא פופולרי בקרב יזמים ואנשי עסקים כי אתה צריך לנצל את זה.

מה שאתה צריך לעשות הוא לרשום את המתחרים. מי הם מתחרים ישירות על התנועה? האם יש גם מתחרים עקיפים?

אחרי עושה את זה, יהיה לך רעיון טוב על איך עסקים אחרים בשוק לעשות את העיצוב שלהם חכם. משם, אתה יכול להשתמש בזה נתונים כדי לשכנע את הלקוחות שלך כי שינויים אלה או תוספות אלה נחוצים כי חברות אחרות עושים את זה והם מבצעים טוב מאוד.

הנה עוד דוגמה ששלחתי להוביל אשר הפך לקוח חוזרים. ללקוח שלי יש מסעדה יפנית בפיליפינים, בעיר אנג'לס סיטי, ושמו של המסעדה שלו אינו נמצא בשום מקום בגוגל.

זה היה הציפורן האחרונה (במובן חיובי) שגרמה לו לחתום על הסכם איתי.

כלול mockup מהירה של איך האתר שלהם ייראה

הנה מה שאנחנו עושים בדרך כלל הבא. אנחנו שולחים שלושה מוקשים מיד ללקוחות שלנו. זה עוזר הרבה מאז אנחנו בעצם לעזור להם לדמיין הכל עוד לפני שהם מגיבים אלינו. ולעתים קרובות הם עושים ולבקש פגישה.

לבסוף, אתה צריך להראות מה אתה מציע לעשות. לאחר זיהוי הבעיה, ומתאר במילים מה אתה מתכנן לעשות כדי לפתור את הבעיה אמר, אתה צריך להראות בצורה חזותית איך היית רוצה לעשות את זה.

Mockups הם חיוניים כי זה מאפשר ללקוחות הפוטנציאליים שלך להציץ מה השינויים שהם יראו בעתיד. ואף על פי ששום דבר לא מוגדר באבן, אתה תיתן להם מושג על מה הם יצטרכו לאשר (בעצב) ואיך העיצוב הסופי שלהם ייראה.

זהו החלק שבו אתה וואו הלקוחות שלך, כדי להיות עם כישרון העיצוב מדהים שלך. אז ודא כי אתה לא רק להציג את הפלט הסופי אבל לתאר, ו לדון מדוע בחרת מה כללת והוסרו בתכנון. זה יעזור להם להבין מדוע עשית החלטות כאלה וכי הם לא רק תוצאה של רגשות בטן או אקראיות.

האם אתה מוכן לכתוב הצעה משכנעת?

עכשיו שהגעתי לסוף מאמר זה, סקור את כל מה שעשית עד כה כי סביר להניח שתבצע כמה תיקונים להצעה שלך. אבל עכשיו לפחות, את יודעת מה לשים, מה לדון, ומה להדגישדואר בכתיבת ההצעה הבאה שלך לעיצוב אתרים.