כאבים מוקדמים הוא אמיתי, אבל אנחנו צריכים את זה למען התקדמות
אדריאנוס / שוטרסטוק מוצרים חדשים טק הם בדרך כלל יקר, חצי חסר תועלת, ו באגי. כאשר מתארים את התחושה של הדור הראשון טק, ביטוי מסוים עולה על הדעת. לא, זה לא "קונים חרטה," זה "כאב מוקדם המאמץ".
קשה לתאר את המאמץ המוקדם, אבל זה הכרחי להתקדמות טכנולוגית וחברתית. זה כמו הכאב שמגיע אחרי ריצה ארוכה מעורבב עם המהירות של הימורים. וכמו הימורים, כאב מוקדם המאמץ הוא יקר.
אבל מה גורם למישהו מוקדם המאמץ, וכיצד הוא מאמץ מוקדם כאב הכרחי עבור התקדמות?
חמשת השלבים של אימוץ טכנולוגיה
חיפוש פשוט של Google עבור "מאמצים מוקדמים" מראה כי, כמושג, המאמצים המוקדמים חשובים מאוד לעסקים. למעשה, הם למעשה הגורם המכריע להצלחת המוצר. לדברי אוורט רוג'רס, פרופסור ללימודי תקשורת באוניברסיטת ניו מקסיקו, ישנם חמישה שלבים לאימוץ טכנולוגיה המהווים עקומת פעמון שיווקית. בספרו "התפוצצויות של חידושים", רוג'רס מתאר כיצד המאמצים המוקדמים הם למעשה השלב הראשון והקריטי ביותר במחזור החיים של המוצר, למרות שהמאמצים המוקדמים מהווים נתח שוק קטן מאוד.
לדברי רוג 'רס' 5 שלבים לאימוץ טכנולוגיה, החידושים הם המשקיעים הראשונים מוחלטת במוצר חדש, למרות שהם מהווים את נתח השוק הקטן ביותר. אלה מחדשים נוטים להיות הרבה משאבים כספיים, כך שהם יכולים להפיל הרבה כסף על מוצרים חדשים, גם אם הם אפויים למחצה או נדון להיכשל. אבל לחידושים אין השפעה רבה על הציבור; הם פשוט אנשים עשירים להשקיע רעיונות חדשים על ירידה של כובע.
קבוצת צרכנים אימוץ טק חדש (כחול), נתח שוק (צהוב) רוג'רס אוורט - דיפוזיה של חידושים (1962) המאמצים המוקדמים הם השלב השני של עקומת האימוץ של רוג'רס, והם האנשים שבהם אנחנו מעוניינים ביותר. לדברי רוג'רס, המאמצים הראשונים נוטים להיות צעירים, אופנתיים, אמידים. מאמצים מוקדמים (בתחום טק) הם בדרך כלל עיתונאים או YouTubers שיש להם השפעה רבה על הצרכנים הממוצע, והם לעתים קרובות המקום הראשון שבו הצרכנים למצוא מידע חדש.
כפי שאתה יכול לדמיין, המאמצים המוקדמים צריכים להיות קריטיים של מוצרים חדשים כדי לשמור על אמינות. אם אתה yeruber nerdy האהוב עליך התחיל לנופף סביב מוצר חדש טיפש וטען כי זה העתיד של הטכנולוגיה, אתה מקווה שיש פחות אמון הדעות שלהם. כתוצאה מכך, היצרנים נוטים לשרת את המאמצים המוקדמים על ידי כך שהמוצרים החדשים נראים מפוארים, משמיעים את הפוטנציאל של המוצר, או על ידי הסתגלות לדעות מוקדמות בתחילתו של מחזור חיי המוצר.
ברגע שהמוצר מגיע למרבית הרוב או הרוב המאוחר, הוא נחשב מוצלח. קטגוריות אלה מציינות כי הצרכנים הממוצע החלו לאמץ את המוצר וכי זה כנראה חלחל דרך רוב החברה. כאשר מוצר מתחיל להגיע לאימוץ רוב מוקדם או מאוחר, יצרנים מתחילים לשווק אותו כ"קל לשימוש "או" אוניברסלי ". מחשבים שולחניים הם דוגמה טובה לכך. כאשר אנשים ממוצעים התחילו לקנות מחשבים שולחניים, עסקים החלו לפתח כלים כמו עכבר המחשב ו GUI נקי כדי לעשות דברים מושכים יותר.
לגארד הם האנשים האחרונים לאמץ מוצר, והם מייצגים נתח שוק קטן. אנשים שאינם מעודכנים או קשישים בדרך כלל נופלים בקטגוריה זו, ועסקים (יצרני טלפונים חכמים, למשל) בדרך כלל מכוונים את המוצרים לעבר laggards בתור מחשבה נוספת.
יש לנו כל מנוסה מאומץ מוקדם כאב
אנחנו יודעים מה הם המאמצים המוקדמים, אבל מה זה כאב מוקדם? בעיקרו של דבר, כאב המאמץ מוקדם הוא כל החרא מעצבן שמגיע עם מוצר מוקדם בחיים מחזור שלה. גם אם אתה לא גדול ההוצאות טכנולוגיה nerd, יש לך כנראה חווה כאב בשלב מוקדם בשלב מסוים. כולנו באימוץ מוקדם בתחום כלשהו, בין אם זה תוכניות טלוויזיה, מוסיקה, ספרים, מכוניות או נעליים. וכמובן, אתרי אינטרנט כמו Kickstarter עשו אימוץ מוקדם הרבה יותר זול ואוניברסלי.
Nukeaf / Shutterstock רוב הסיכויים, אתה כבר אישר מוצר (או אפילו אמן או מוסיקאי) שיש לו כמה פגמים, פשוט כי ראית את הפוטנציאל שלה. אתה עובר קצת כאב כדי להראות את התמיכה שלך, ואתה כנראה עסקו עם כל סוגי שיהוקים ואכזבות, אבל ברגע פוטנציאל המוצר הוא פגש, זה אומץ על ידי הצרכן הממוצע.
לטוב ולרע, הרוב לא תמיד מאמץ מוצר. לפעמים את הפוטנציאל של המוצר הוא לא הגיע, או שזה נישה מדי עבור הצרכן הממוצע. כאשר אתה מאשר מוצר חדש, אתה לוקח קצת הימור, במיוחד אם אתה משלם כסף כדי להראות את העניין או תמיכה. זוהי הקללה של כאב המאמץ מוקדם; זה לא תמיד עובד.
יש עוד היבט אחד מעניין לכאב המוקדם. לפעמים אתה רואה הרבה פוטנציאל במוצר, ואתה חולם איך זה יהיה בשימוש בעתיד. אבל זה נראה להצליח מהסיבות הלא נכונות. שדרות של התקדמות מעוכות - בדיוק כך. דוגמה טובה לכך היא כאשר אמן או מוסיקאי "מוכר", או הולך בכיוון מאכזב למען אימוץ הרוב. אותו דבר קורה גם בטכנולוגיה. תארו לעצמכם אם טלפונים חכמים הפכו צעצועים לילדים במקום מחשבים ניידים, וכל המבוגרים תקועים עם טלפונים להעיף. היי, אתה אף פעם לא יודע.
תחשוב על iPad, או Apple Watch
אפל עשויה להיות הדוגמה הטובה ביותר של כאבים מוקדמים. לא בגלל המוצרים של אפל רע (הם נהדרים), אבל בגלל אפל שואפת לחדשנות. כאשר אנשים קונים את הדור הראשון של מוצר חדש של אפל, הם צריכים לעבור כמה כאב המאמץ מוקדם. מוצרים חדשים יכולים להיות יקרים, בטל תכונות שימושיות, והם יכולים להיות קצת באגי.
אתה יכול לזכור דברים אחרת, אבל האייפד של הדור הראשון לא היה מושלם. זה לא היה מצלמות, לא תכונות ריבוי משימות, וכמעט שום יישומים עבור עסקים או גיימרים. משתמשים דיווחו כי האייפד הראשון יחמם יתר על המידה, וכי באגים מוזרים ותקלות יעשו אפליקציות ותפריטים שאינם נגישים.
בעיקרו של דבר, האייפד הראשון היה כמו אייפוד טאצ ענקי, ורוב האנשים השתמשו בו באופן בלעדי עבור גלישה באינטרנט לפני השינה וזרמה. אבל המאמצים המוקדמים ראו הרבה פוטנציאל באייפד, ועכשיו הטאבלטים הם יותר ממיליארד משתמשים בטאבלטים ברחבי העולם.
עוד מוצר לחשוב על זה Watch Apple. אפל Watch הראשון היה, בעצם, שעון רטט כאשר קיבלת שיחת טלפון או הודעת טקסט. אבל המאמצים המוקדמים אהבו את המוצר וראו הרבה פוטנציאל לשימוש עתידי. עכשיו, אפל היא משווקת את Apple Watch Series 4 כבריאות ובריאות שניתן ללבוש כי כל אחד יכול להפיק תועלת. זה יכול אפילו לבצע א.ק.ג..
לפעמים, מוצרים לא עושים את זה בעבר מאמצים מוקדמים
מאמצים מוקדמים נהדרים לפופולריזציה של מוצרים חדשים ויצרנים מעוררי השראה לצעוד לקראת התקדמות, אבל הם גם טובים לשמירה על מוצרים חצי אפויים ומוקדם מדי על המדפים.
זכור את Google Glass? המאמצים הראשונים ראו הרבה פוטנציאל משקפיים חכמים, אבל דבר אחד התברר מהר מאוד. Google Glass עדיין מוזר מדי, יקר, ולא מפותחים להפוך למוצר הרוב.
הטאנאס / שאטרסטוק עכשיו, אתה יכול לטעון כי Google זכוכית הפך את המניה צוחק של טק חכם לפני שהוא יכול לעבור בעבר בשלב המאמץ. אבל זה כרגע בשימוש עבור יישומים נישה במחסנים ומפעלים, אשר מוכיח כי לפעמים מוצר צריך מטרה לפני שהוא יכול לשלוט באלימות על חיינו.
כיפוף לאחור עבור טלפונים מתקפלים
כאשר אתה מסתכל סמסונג "מהפכני" חדש foldable הטלפון, זה בסדר להיות סקפטי. אתה לא צריך לקנות אחד מיד, ורוב האנשים לא יכולים. תג המחיר של $ 1980 אינו מכוון לצרכנים ממוצעים. זה מכוון לחדשנים ולאמצעים מוקדמים.
אלה המאמצים המוקדמים מעוניינים בחדשנות (או בסמלי סטטוס), והם יבדקו את שוק הטלפונים המתקפלים בשבילך. הם יציגו ליצרנים את הפוטנציאל של מכשירים חדשים אלה, והם יסייעו לקדם את ההתקדמות בשוק חדש. אה, והם יתמודדו עם כל כאב המאמץ מוקדם. אם אלה טלפונים מתקפלים להתפרק במהירות או למצוץ לחלוטין, אתה לא צריך להתמודד עם זה.
אותו דבר שקרה iPads ו אפל שעונים יהיה (אני מקווה) לקרות טלפונים foldable. הם יתחילו לצאת החוצה, יקרים וחסרי תועלת, אבל הם יהפכו לאט לאט ויעזרו להם להגיע לידיהם של הצרכנים הממוצעים.
מקורות: חדשות BEME, על שיווק דיגיטלי
