מפת הדרכים כדי Freelancing מקבל את העסקה (חלק 2)

מאמר זה הוא חלק שלנו "מדריך סדרת פרילנס" - המורכב מדריכים וקווים שיעזרו לך להיות עצמאי יותר. לחץ כאן כדי לקרוא עוד מסדרה זו.

עבודה בתור פרילנסר היא בדיוק כמו כל עסק אחר. אתה צריך לשווק את השירותים שלך כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים.

אני יודע שרבים מכם עשויים להיות לא נוח או ביישן מדי למכור אפילו את השירות שלך. למרבה הצער, אין לך אפשרות. אתה צריך לצאת מאזור הנוחות שלך ולהתחיל לקבל פרויקטים. כדי לקבל את “עבודה”, אתה חייב קודם לקבל את העסקה.

ללא שם: ובכן, בואו להגיע לעבודה.

ניצול מדיה חברתית

הודות לאינטרנט, יש כיום הרבה פלטפורמות מדיה חברתית עבור מעצבים להתחיל מאמצי הרשת שלהם ולקבל תשומת לב. אתרים כמו Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative וכן הלאה, או אתרי לוח עבודה כמו oDesk ו- FreelanceSwitch הם המקום שבו אתה יכול למצוא מאות משרות עצמאי.

מעניין, באתרי לוח עבודה, אתה יכול לבחור את הפרויקטים שהם מפרסמים שם בהתאם לדרישות שלך, כגון התקציב, המיקום ואת הכישורים שלך כדי לייעל את הבחירות שלך. על ידי ניצול perks אלה רשתות חברתיות אתה יכול להתחבר ללקוחות פוטנציאליים ולעשות חדשים כמו אופקים חברים.

(מקור תמונה: פרילאנס)

הנקודה שאני רוצה לומר כאן היא, כדי להתחיל לקבל את העבודות שאתה רוצה, אתה הראשון צריך למשוך לקוחות פוטנציאליים. אנחנו עושים זאת על ידי רשת, להיות מקוון או לא מקוון. מדיה חברתית היא רק כלי כדי להקל על המאמץ שלך, להשתמש בו היטב כדי למקסם את הפוטנציאל שלה.

אני לא לפרט על איך אתה יכול לעשות את זה מאז יש לנו כבר כמה מאמרים על hongkiat.com על זה. קווין Harter יש כמה עצות שימושיות על איך להשיג פרויקטים עיצוביים יותר. אם הרשת היא קריפטוניט שלך, קרול יש להסביר את זה בפירוט בסדרה זו ברשת. בעוד העצה שלהם מיועדים לאזורים ספציפיים, באופן כללי אמנות הרשתות משתפת אותם עקרונות.

שליחת ציטוט

בסדר, עכשיו שיש לך קצת חשיפה לאחר שהיה פעיל בקהילה העיצוב, סוף סוף אתה מקבל כמה שיחות. אתה כל כך מתרגש. אתה מקבל את השיחה הראשונה שלך אשר בדרך כלל נשמע משהו כזה:

לקוח: שלום ג 'ון, אנחנו מחברת ABC, אנו מתרשמים מאוד עם עיצובים הלוגו שלך באתר XYZ. כמה היית גובה עבור עיצוב לוגו עבור המוצר החדש שלנו הקרובה?מעצב ובכן, אני בדרך כלל תשלום עבור $ 1000 לכל לוגו, עם 10 סיבובים הגרסה, מקסימום.Client you תודה ג 'ון. אנו נשקול את המחיר שלך.

אבל רוב הזמן, שם תסתיים השיחה.

למה?

ובכן, מן הדוגמה לעיל, אנו יכולים לראות כי המעצב לא נתן מקום למשא ומתן נוסף. זהו חיסרון לספק הצעת מחיר בטלפון.

זכור כי אתה מציע שירות עיצוב, אשר בניגוד מוצר פיזי כי ניתן לגעת והרגיש במקום, היא דווקא מופשטים ובלתי מוחשיים. זה המקום שבו עשוי להיות שימושי כדי להסביר את השירותים שלך בפירוט בעת שליחת הצעת מחיר. כאשר אתה מקבל שיחה, לספר ללקוח כי תוכלו לשלוח להם ציטוט ולקרוא אותם בחזרה לדיון נוסף.

ישנן דוגמאות רבות של ציטוט תבניות אתה יכול למצוא באינטרנט, אבל כאן אני רוצה להוסיף כמה טיפים מעשיים פשוטים כדי לעזור הציטוט שלך 'ערעור' ללקוחות שלך.

ראשית, לדעתי חשוב לא רק להוסיף רשימה של שירותים ומחירים הציטוט שלך, אתה צריך גם לתת תיאור מפורט למדי כדי לתת ללקוח לדעת את היתרונות שהם היו מקבלים.

יתר על כן, אתה יכול להתלבש ציטוט שלך בצורה יצירתית, כמו שאתה יכול לעשות את זה שלושה עמודים המורכבים של כיסוי - לנסות כדי לעצב את כיסוי יפה לעשות רושם נהדר ממבט ראשון, בדף השני זה יכול להיות רשימה של תיק העיצוב הטוב ביותר שלך, ואת הדף האחרון יכול להיות שירות מפורט שלך עם המחיר.

משא ומתן קטן

ובכן, לא כל עסקה ילך בצורה חלקה. פעמים רבות הלקוח יצטרך לך מחדש את המחיר המצוין שלך ואין נוסחה ברורה לנהל משא ומתן; זה כשלעצמו הוא צורה אמנותית. לפעמים משא ומתן יכול להפוך מסובך ובסופו של דבר הלקוח מחליט לא להשתמש בשירות עצמאי.

אמנם, יש כמה עצות מעשיות כי אתה יכול ליישם כדי לעזור לך למנוע מצב זה. אני אישית יש להחיל את השיטה מספר פעמים וזה הוכיח להיות די מועיל.

הלקוח בדרך כלל ובאופן כללי יטיל ספק במחיר; הם רוצים להוריד אותו ככל האפשר.

(מקור תמונה: פרילאנס)

במקרה זה, הייתי נותן שתי אפשרויות ללקוח, הראשון הוא ההצעה הראשונית עם מחיר רגיל, ואילו הציטוט השני הוא המחיר שהם רוצים.

עם זאת, בציטוט השני, אני לחצות כמה שירותים, כגון צמצום מספר תיקונים, לכלול כמה תכונות אתר או לשנות את העיצוב מותאם אישית עם תבניות פרימיום זמין על ThemeForest או WooThemes.

ואז הייתי שואל את הלקוח: איזה אתה בוחר?

כאן, אנחנו לצמצם את הלקוח לבחור רק אחת משתי אפשרויות. זה מפסיק עוד מיקוח (ושאלות מגוחכות). בדרך זו, אני מקווה, הלקוח יראה כי מחיר גבוה מגיע עם סיבה טובה, בעוד מחיר נמוך יגיע עם התוצאות.

חתימה על חוזה

לאחר הגעה להסכם, הגיע הזמן בשבילך ועל הלקוח לחתום על חוזה. החוזה יהיה חשוב מאוד כדי להבהיר את התנאים וההגבלות של הפרויקט אתה עובד על. התוכן בדרך כלל יכסה את הזמן, מספר תיקונים, תנאי ביטול, דברים משפטיים ובעיקר את התשלום הסכים.

קיום חוזה גם למנוע ממך מבעיות עתידיות במהלך תהליך של אספקת השירות שלך, כגון כאשר יש התנגשות בדרישות או כאשר הלקוח מנסה להתהפך על הפרויקט, או התשלומים שלהם. אתה יכול להשתמש בחוזה כדי לשבור את העבודה שלך לתוך אבני דרך, יחד עם תשלומים חלקיים עקב הלקוח עם כל אבן דרך השיגה.

כדי למנוע מלקוחות לא לבצע תשלום מלא, הניח אותו על הנייר כי התוצאה הסופית תועבר רק לאחר שהם ניקה את התשלום.

סיכום

ישנן תבניות חוזים רבים אתה יכול למצוא באינטרנט, אבל אתה צריך לשנות אותם כדי לענות על העבודה הספציפית שלך ואת המצב המשפטי (על בסיס המדינה שלך).

סוגיות משפטיות בצד, בחלק הבא של סדרה זו נדון איך להתמודד עם כמה בעיות נפוצות כאשר אתה עובד מהבית, כדי להישאר מכוון Hongkiat.com.