כיצד לבצע פרויקטים מוצלחים עם חינם המודל העסקי
הצרכנים המודרניים לא קונים CR * p. אנו רואים יותר ויותר מוצרים ללא תשלום זמינים באינטרנט מאז עסקים לעשות את המהלך מן הכלכלה החומר כדי הכלכלה ביטים ו-בתים. דברים פיזיים הם הרבה יותר יקר לעומת אלה וירטואליים וזו הסיבה מדוע המודל העסקי חינם הופך יותר ויותר פופולרי.
כמו עסקים יותר לאמץ את המודל הזה ייתכן שיהיה עליך לחשוב מחדש על האסטרטגיה העסקית שלך, כי אנשים יכולים פשוט להפסיק לקנות את המוצרים שלך אם הם יכולים לקבל את אותו הדבר בחינם.
למד כל מה שאתה יכול על המודל העסקי חינם על מנת להקדים את המתחרים שלך.
סוגי חינם
כן יש סוגים שונים של חינם, כלומר:
1. קנה אחד לקבל אחד חינם - הסוג הזה של חופשי קיים עם סוחרים שרוצים לנקות מלאי המלאי שלהם. זה סוג של חופשי מוכרת כי אנשים חושבים שהם מקבלים יותר בעת רכישת פחות למרות העובדה היא כי הם מוציאים כסף עבור דברים בחינם.
2. מישהו אחר משלם - באמצעות פרסומות. אנשים קונים את AdWords מ- Google ובגלל זה אנחנו מקבלים להשתמש בדואר חינם, מנועי חיפוש חזקים, תכונות פרודוקטיביות נהדרות ועוד מוצרים ללא תשלום מ- Google.
3. סובסידיות צולבות - המוצר X הוא ללא תשלום, אך הלקוח משלם מחיר כבד עבור מוצר משנה Y אשר מכסה את העלות עבור שני פריטים, למשל, אתה מקבל תער חינם אבל הלהבים הולכים לעלות לך לטווח ארוך.
4. פרימיום - פופולרי מאוד בימים אלה. לדוגמה את החשבון הבסיסי של המוצר הוא בחינם, אבל אם המשתמש רוצה יותר תכונות, הוא או היא צריכה לשלם עבור שירותי פרימיום. לקוחות פרימיום לסבסוד חינם עבור מוצרים כמו פליקר, Dropbox, MailChimp. מסה קריטית חיונית.
5. כלכלת מתנה - מחיר המוצר אינו קבוע, למשל. ויקיפדיה היא האנציקלופדיה החופשית שכל אחד יכול לערוך, אנשים בדרך כלל לעזור על ידי תרומה. סוג אבוד - אתה יכול לשלם כמה שאתה רוצה עבור גופנים אתה מוריד אבל זה לא חובה.
6. חינם עבור אמיתי - נותן דברים בחינם מבלי לצפות לתמורה כלשהי, למשל. צדקה.
מי משתמש מודל עסקי חינם?
חברות רבות. רוב הסטארט-אפים החדשים מציעים משהו בחינם, לדוגמה, Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote וכו '. הדבר נכון גם לגבי מותגים ישנים יותר, כמו טוויטר, סקייפ, וימאו, יוטיוב, גוגל, יאהו שכולם מימשו משהו מהעסק הזה מודל בהצלחה גדל עם זה.
איך זה עובד
מיכאל וולושנוביץ ' מסביר כיצד המודל העסקי freemium עובד ומשתמש Dropbox כדוגמה. כדי להצליח עם freemium אתה צריך כמויות עצומות של תנועה זרם מתמשך של הרשמות חדשות.
בהתחלה, freemiums הוא הפסד של כסף אבל נקודה שבה אתה מגיע למספר מסוים של משתמשים פרמיה, תתחיל להרוויח כסף. בשלב זה, הרווח הופך להיות גדול יותר מאשר עלות זה מודל freemium יתחילו לשלם. שני תרחישים רעים וטובים מוסברים בתרשימים שלהלן.
כדי להצליח אתה צריך לוודא שיש לך תכונות מספיק טוב כדי להשיג שיעורי המרות טובים יותר. זה מודל freemium עובד טוב מאוד גם עם שיעורי המרה קטנים. רק 3.5-4% מהמשתמשי Dropbox משלמים עבור כולם. אתה יכול להשיג זאת על ידי בדיקת הרעיון שלך בתוך קהל היעד שלך. נקודה חשובה נוספת היא לשקול את הנראות של חשבון Pro יתרונות המשתמשים יקבלו על ידי בחירת פרמיה. אתה יכול להשיג חשיפה טובה יותר על ידי שימוש יעיל של תזכורות.
משחקים חינם: ציפורים כועס
Angry Birds הוא בחינם עבור Android, Chrome ו- Facebook. בכך שהוא מאפשר לאנשים לשחק את המשחק הזה בחינם הם בונים את בסיס המעריצים ומפיצים מודעות למותג. כאשר המותג הופך להיות מוכר, הם מתחילים למכור סחורה, Apps עבור iPhone או iPad, וכן מהדורות מיוחדות של Angry Birds כמו Angry Birds Rio, Angry Birds Space וכו '.
כיצד ליישם
אתה יכול בקלות ליישם את המודל העסקי חינם בעסק הנוכחי שלך על ידי ביצוע שיטות עבודה מומלצות בשימוש על ידי חברות אחרות. הנה רשימה של כמה שירותים בתשלום אתה יכול להציע למשתמשים שלך.
- תכונות שדרוג
- שירותי פרימיום
- תמיכה
- תוספות
- שלם עבור שימוש מסחרי
- מוצרים למתנות למטרות קידום מכירות
- חברות
- ניסויים במוצר
שאלות בוערות
1. מהן קהילות המשתמשים שלך?
אם אתה יוצר משהו עבור כל מי שאתה יוצר לאף אחד אז. אתה צריך לצמצם את קהל היעד שלך כתובת ספציפית סוגים של אנשים מפולח על ידי ריבית, צרכים או הכנסה. אתה צריך להגדיר את קהל היעד שלך ולבדוק את הרעיון העסקי שלך עם אנשים מקהל היעד שלך כדי להפוך את העסק שלך מוצלח.
2. אילו בעיות הם חולקים?
כדי להצליח עם המודל העסקי הזה חינם אתה צריך להקשיב לאנשים שאתה יוצר מוצרים עבור ולנסות לעזור להם לפתור את הבעיות שלהם עם המוצרים שלך. אף אחד לא רוצה מזלג את הכסף עבור משהו זה לא עוזר להם לפתור בעיות.
3. מה אתה יכול להרוויח כסף ברגע שיש לך את התנועה?
אתה צריך להחליט מה אתה הולך לייצר רווחים כאשר התנועה היא גדולה מספיק. אתה יכול להציע תכונות שדרוג פרימיום, חברויות, לשחרר מוצרים בחינם להציע תמיכה בתשלום. לדוגמה WooThemes, מנהיג בשוק מציע איכות גבוהה וורדפרס נושאים; חלקם בחינם אבל עם נושאים אלה ללא תשלום, אתה לא מקבל שום תמיכה. אם אתה רוצה תמיכה אתה יכול לקנות חברות ולקבל גישה לפורום כדי לקבל את המידע הדרוש לך.
4. היתרונות והחסרונות
אחד היתרונות הוא ההמרה הקטנה הדרושה כדי להצליח. רק 3-5% מהמשתמשים משלמים עבור כל השאר. זה אומר שאתה לא צריך הרבה משתמשים אשר למעשה לשלם עבור המוצר כדי להצליח. כמו כן, בעל מוצר חינם קל יותר לקדם, כמו גם לבנות קהילה סביבו. עבור קיימות, כמויות עצומות של תנועה ומשתמשים נדרשת, וזה באמת קשה לחדד אם המוצר שלך הוא חדש מאוד ולא יכול להתחרות עם המתחרים הגדולים במונחים של גילוייות ומקוריות.
כסף זה לא הכל
אתה אולי חושב שזה לא נכון אבל במציאות זה לא רק את הכסף כי נחשב. כדי לקבל מוניטין טוב עבור החברה היא תהליך קשה וארוך. כל אחד מהחברה צריך להיות מעורב. אם ערכי החברה שלך שונים מהערכים של העובדים שלך, יש לך בעיה.
כולם מחוברים לאינטרנט באמצעות פלטפורמות מדיה חברתית והם יכולים לומר מה שהם רוצים אחרי שעות העבודה, כך שאתה צריך להיות מודע לכך ולוודא שהעובדים שלך מבינים כי איך הם מתנהגים באינטרנט ישפיע על הכיוון של המוצר שלהם הארגון.
(מקור תמונה: Fotolia)
מוניטין הוא אחד הדברים כי הוא באמת קשה לבנות קל מאוד להפסיד. הודעה אחת שגויה או קמפיין מכוון לא יכול להרוס את כל העבודה הקשה שלך. על ידי מתן דברים בחינם, אתה יכול לבנות מוניטין כחברה טובה ואכפתית, ואם הדברים שאתה נותן משם הם באמת טובים, אנשים ישקלו לתמוך בארגון שלך על ידי רכישת מוצרים אחרים ממך. אם המוצרים שלך יקרים מדי, לתת משהו בחינם כדי להראות להם כי המוצרים שלך באמת שווה את תשומת הלב שלהם. זוהי הזדמנות עבור אותם להכיר את החברה שלך ואת המוצרים ללא ההוצאות כסף.
כל חברה היא ייחודית
אתה צריך לנתח את החברה שלך בשוק הנוכחי בנישה אתה מיקוד, כדי לבחור את הדרך הטובה ביותר של יישום המודל העסקי חינם בעסק שלך. כל חברה היא ייחודית ובעוד מה עובד עבור החברות שהוזכרו לעיל אולי לא עובד בשבילך, זה מחזק את הטענה שאתה צריך לנהל את הניתוח שלך למצוא את הדרך הטובה ביותר להשתמש בכלכלה חופשית בעסק שלך לשים את המוצר שלך על המפה.
